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  • 企業(yè)名稱
    四川科瑞德制藥股份有限公司
  • 行業(yè)
    醫(yī)藥醫(yī)療
  • 最常用功能
    客戶管理/柔性配置/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

四川科瑞德制藥股份有限公司成立于2000年，位于瀘州國家高新區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，占地面積260畝，在職員工近600人。

公司擁有4家子公司和1個中心即：中美合資四川科瑞德凱華制藥有限公司、四川泓濟醫(yī)藥科技有限公司、瀘州百藥通大藥房有限公司、科銳德（北京）藥業(yè)有限公司和四川科瑞德制藥股份有限公司成都研發(fā)中心，公司經(jīng)營范圍包括生產(chǎn)銷售片劑、膠囊劑、顆粒劑、原料藥、凍干粉針劑）等。

自2014年起，公司連續(xù)成為瀘縣工業(yè)企業(yè)納稅第1名，瀘州市前10強。2017年，公司實現(xiàn)產(chǎn)值8.4億元，同比增長40%。


  • 管理挑戰(zhàn)

    如何管理龐大的客戶資料

    如何及時了解客戶跟進(jìn)情況

    如何高效地收集市場數(shù)據(jù)

  • 解決方案

    客戶管理模塊，所有信息云端儲存

    客戶拜訪模塊，拜訪內(nèi)容及時上傳

    實時上傳市場活動現(xiàn)場相關(guān)內(nèi)容

  • 效果

    形成完整詳盡的客戶檔案

    公司及時了解醫(yī)藥代表的拜訪內(nèi)容

    清楚了解市場活動的內(nèi)容及效果，持續(xù)優(yōu)化

使用情況詳述：


1、高效跟進(jìn)客戶

醫(yī)藥代表這個職業(yè)在國外已有40多年歷史，他們的核心任務(wù)是”傳遞藥品信息、收集臨床反饋“，被業(yè)界看作是制藥廠家與醫(yī)院、醫(yī)生之間的橋梁。由于醫(yī)藥代表每天在外跑市場，公司如何得知他們每天的實際工作情況，如何及時了解他們和客戶的溝通進(jìn)展？通過在紅圈營銷中建立完備的客戶檔案，并通過拜訪模塊，向公司傳遞每天的工作詳情以及每次客戶拜訪的具體內(nèi)容，這樣一來，不僅醫(yī)藥代表在下次拜訪客戶的時候能夠做到有的放矢，公司也能清楚了解他們的客戶跟進(jìn)情況，對銷售進(jìn)展全盤掌握。


2、及時掌握市場數(shù)據(jù)

醫(yī)藥廠商經(jīng)常會舉辦各種市場活動，比如研討會等，公司如何了解會議的現(xiàn)場情況及效果，就需要醫(yī)藥代表及時提交相關(guān)信息。通過使用紅圈營銷，醫(yī)藥代表能夠?qū)崟r上傳會議相關(guān)內(nèi)容，方便管理層查閱，并對活動進(jìn)行效果分析，持續(xù)優(yōu)化活動內(nèi)容。


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