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  • 企業名稱
    小洋人生物乳業集團
  • 行業
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/工作日報/溝通協同/拜訪巡店/數據報表
  • 產品
    紅圈營銷

企業簡介

小洋人生物乳業集團是一家以乳制品飲料開發為主，集科研、生產、銷售于一體的大型現代化民營集團企業。自1994年成立以來，小洋人集團以產品質量和科學管理帶動品牌建設，走出了一條以名牌興企為特色的發展之路，目前享有“小洋人”、“妙戀”兩大品牌。


  • 管理挑戰

    對銷售終端的管理不夠清晰

    對產品在經銷商處的進銷存情況了解不夠清晰

    業務員考核機制不清晰，不了解真實工作情況，只能憑銷售業績來評估一個人工作的好壞

  • 解決方案

    客戶管理把終端的信息儲存在云端，標注位置、等級等信息

    完成客戶拜訪后，實施提交產品銷售、庫存和訂單等數據

    基于客戶、員工工作維度的數據報表

  • 效果

    準確掌握終端的數量、分布、新增等情況

    準確掌握產品的進銷存信息，對市場的變化更加靈敏，能夠及時做出反應

    結合員工的工作表現以及業績結果進行綜合評定，指導員工持續成長

使用情況詳述：


1、為工作減負 效率提升杠杠的

以前業務員每天回到公司交賬，要把每張單子梳理好，用計算器加來加去，費時間不說，弄丟幾張單子就麻煩大了。現在使用紅圈營銷，業務員只需要在銷售終端留個底單就可以了，回到公司直接交賬，管理員從系統后臺直接生成訂單匯總明細，又省時間又準確。利用交賬節省出來的時間多跑幾家店、多賣幾件貨，效率自然就上去了。

2、網點信息一目了然 工作目標有方向

以前業務人員以及管理層對終端網點只有大概的方位概念，并不知道區域市場網點開發的具體情況、還有多少潛力可挖。使用紅圈營銷以后，在手機上可以直觀地看到終端網點的總量，還能在地圖上查看客戶的具體位置分布。哪個區域空白點多？哪家網點長時間沒有開發和維護了？網點信息一目了然，為工作目標指明了方向。


3、關注員工個體 一個都不掉隊

如何做到人員效率和產出最大化？當然要關注員工的實際工作情況。以前公司只能通過翻閱數據來做員工評估，忙起來這件事也顧不上做。使用紅圈營銷以后，管理層可以隨時隨地查看員工每天、每階段的工作情況。誰的業績差了，為什么差？找出差的原因，對癥下藥。每個員工都不掉隊，整體業績自然就上去了。


4、智能數據分析 提升企業決策能力

數據是企業決策最重要的依據，以前由于數據反饋慢、不夠準確，公司只能做籠統的分析。現在通過紅圈營銷，不僅數據的收集及時、精確，系統還能自動生成多種分析統計表，智能的數據分析幫助企業提升決策能力。


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